對(duì)于銷售新手來說，銷售防火涂料時(shí)，遇到傲慢無禮的客戶比較難以接受，甚至有些害怕；其實(shí)大可不必，這類客戶也不在少數(shù)，或者說誰都有傲慢的時(shí)候，遇到了也很正常，關(guān)鍵是我們要擺正心態(tài)，我是來幫助你的，你不認(rèn)可也沒關(guān)系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。

　　如果我們事先了解客戶的脾氣性格，做到心中有數(shù)，并制定幾套相應(yīng)的策略，然后再與客戶溝通，害怕的心里就會(huì)大大降低；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們按照提前制定的策略來介紹防火涂料，在溝通中注意傾聽客戶的痛點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻向客戶闡明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，這樣自然會(huì)大大增加客戶購買產(chǎn)品的幾率。

　　現(xiàn)在，內(nèi)丘縣的鋼及鋼制品業(yè)年產(chǎn)生鐵300萬噸，粗鋼300萬噸、鋼材300萬噸。煤及煤化工業(yè)企每年可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭500萬噸左右、焦炭260萬噸、精甲醇20萬噸、醋酸50萬噸、苯加氫5萬噸。這些行業(yè)也不能錯(cuò)失，對(duì)這些產(chǎn)業(yè)了解越多，對(duì)銷售防火涂料就越是有利。

　　在新型建材業(yè)方面，年產(chǎn)水泥150萬噸，水泥熟料120萬噸；石材主要有粉石英、白石英、粉砂巖、芝麻黃、黑石英等，年產(chǎn)量各約近100萬平方米。

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們?cè)鷮?shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，馬躍建材公司引進(jìn)國際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，使公司的防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎(chǔ)。