要做好防火涂料業務，就熟練掌握很多產品知識，其中很重要的一點是牢記產品價格，向客戶報價時不能出現差錯，否則你的麻煩就大了。

　　向客戶報價也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客戶闡述產品的價值，價值比防火涂料價格更重要。

　　在銷售過程中，經常會遇到客戶反映防火涂料價格高，此時我們就要向產品闡述產品價值，進而改變客戶對產品的看法。這一點很重要，否則，客戶很可能會拒絕購買你的產品，或者要求你降價。

　　包頭地處環渤海經濟圈和沿黃經濟帶的腹地，是連接華北和西北的重要樞紐，是中國、內蒙古對外開放的重點發展地區，中國大陸鐵路交通樞紐城市之一。

　　包頭市是世界最大的稀土礦床-白云鄂博鐵礦所在地，該市的礦產資源具有種類多、儲量大、品位高、分布集中、易于開采的特點，尤以金屬礦產得天獨厚，其中稀土礦不僅是包頭的優勢礦種，也是國家礦產資源的瑰寶。

　　包頭為中國重要的交通樞紐，京包鐵路，包蘭鐵路，包西鐵路，包環鐵路、包滿鐵路、包神鐵路、甘泉鐵路以及京藏高速、京新高速、包茂高速公路、110國道、210國道等重要線路均在此交匯。

　　包頭紡織工業有棉紡、絨紡、麻紡、針織、印染、制毯等門類。食品、飲品工業在包頭有糧油加工、制糖、制酒、釀造、豆制品、肉制品、乳制品等20多個門類。

　　簡而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術的不斷發展，會有更多細分出來的防火涂料加入到防火產品的行列。

　　馬躍建材公司是防火涂料行業中一家頗具規模的企業，但我們沒有停滯不前；為了提升企業競爭力，公司不斷加強管理水平，始終關注國內最前沿的管理技術，提升防火涂料行業認知水平；此外，還持續引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，克服生產難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍建材公司將以優質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創明日輝煌。