一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務員習慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導客戶需求，進而完成防火涂料的銷售。

　　平頂山市是國家重要的能源原材料工業(yè)基地，這里礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現(xiàn)有煤、鹽、鐵、鋁、石膏、耐火粘土、石灰?guī)r等57種礦藏，尤其煤、鹽、鐵儲量較大。豐富的礦產(chǎn)資源為能源、冶金、建材、化學等工業(yè)的發(fā)展，提供了有利條件。

　　2014年，平頂山市完成生產(chǎn)總值1289.3億元，同比增長8.4%；規(guī)上工業(yè)增加值完成589.7億元，增長10.5 %；公共財政預算收入完成112.4億元，增長9.2%；固定資產(chǎn)投資完成1208.0億元，同比增長17.5%；社會消費品零售總額完成506.4億元，同比增長12.8%。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標則根據(jù)國家標準試驗后獲得。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性防火涂料產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進和完善，使產(chǎn)品的應用性更強，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。