人們通常認為，能說會道、能言善辯是一種能力，是好事，其實未必，對于從事防火涂料銷售工作的人來說，能言善辯未必是好事；在與客戶溝通時，銷售人員需要做的就是告訴客戶自己是干什么的，自己的產品如何如何，大致就可以了，只要能夠讓客戶明白你的意思，你的產品的優點、特點就行。

　　剩下的就是聽客戶說，讓客戶說出他想說的，他關心的，此時銷售人員更重要的是聽，是讓自己的耳朵發揮作用。

　　如果你的產品能夠解決客戶痛點，滿足客戶需求，防火涂料業務就比較容易成交，就看價格、產品質量、供貨速度等問題了。

　　新鄉縣位于河南省北中部，京廣、新太、新荷鐵路在這里形成樞紐；京港澳高速、107國道穿境而過，另有六條省級公路幅射四面八方。交通是一個城市經濟發展的重要基礎和根本保證，有了良好的交通環境，物資流通才能順暢，人們購買或者銷售商品還會更加便捷，防火涂料廠家要想在該縣展開銷售工作，沒有暢達的交通環境是不行的。

　　新鄉縣是一個經濟基礎較好、發展速度較快、發展活力和發展后勁較強的城郊型重點縣。縣域綜合經濟實力在河南省居第14位，連續多年在全省20強序列中，并且新鄉縣工業結構不斷優化，現代農業發展迅猛，并被確定為新鄉市國家農業科技園區成果轉化基地，省、市級農業產業化重點龍頭企業達到25家。綜合分析這些數據，對企業在此地開展防火涂料業務有著不可或缺的作用。

　　經過多年的生產改進，防火涂料現在已經發展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　企業要想長久發展，防火涂料質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！